Юнит-экономика на Wildberries: как посчитать маржу

Экономика · 6 мин чтения · 15.09.2026

«Куплю за 400 ₽, продам за 1 290 ₽ — вот и маржа 890 ₽» — самая частая ошибка первой закупки. На деле от цены отваливается пять статей расходов, и если их не посчитать заранее, партия на 100–300 тысяч рублей может уйти в ноль или в минус.

Из чего складывается реальная маржа

• Комиссия площадки. На Wildberries и Ozon комиссия зависит от категории и обычно составляет 15–30% от цены продажи — уточняйте по своей категории, не по средней цифре из интернета.
• Логистика и хранение. Доставка до покупателя и обратно, хранение на складе площадки — обычно 60–150 ₽ на единицу в зависимости от габаритов и склада.
• Невыкуп и обратная логистика. Процент выкупа редко бывает 100%: часть заказов возвращается, а обратная логистика — это ещё одни расходы на ту же единицу товара.
• Налог. На УСН «доходы» это обычно 6–7% от цены продажи, независимо от того, была ли по факту прибыль с этой единицы.
• Себестоимость. Закупка плюс доставка до склада площадки — тот минимум, ниже которого продавать нельзя ни при каких обстоятельствах.

Пример на цифрах

Цена продажи 1 290 ₽, себестоимость 420 ₽, комиссия площадки 25% (322 ₽), логистика и хранение 90 ₽, невыкуп 8% от логистики (7 ₽), налог 7% (90 ₽). Маржа на единицу: 1 290 − 420 − 322 − 90 − 7 − 90 = 361 ₽, или 28% от цены. Звучит неплохо — но именно комиссия и логистика вместе съели почти треть цены, а не «немного», как часто предполагают на глаз.

Когда экономика не сходится

Если маржа на единицу ниже 20% от цены, у бизнеса почти не остаётся запаса на рекламу, промоакции и сезонные скидки — любое вложение в продвижение уходит в минус. Если маржа отрицательная или около нуля, единственный выход — либо поднимать цену (если позволяет ценовой коридор ниши), либо снижать себестоимость, либо не заходить в нишу вовсе.

Где взять цифры для расчёта

Комиссию и логистику лучше смотреть в личном кабинете площадки для конкретной категории — они регулярно меняются. Себестоимость и процент выкупа — из своего опыта или у поставщика. Дальше расчёт сводится к одной формуле, и его стоит делать до закупки, а не после первой партии.

Читайте также