Полная себестоимость товара перед первой закупкой: что не забыть посчитать

Экономика · 6 мин чтения · 15.09.2026

Расчёт маржи на единицу товара (комиссия площадки, логистика, налог) обычно делают по одной цифре себестоимости — «купил за 400 ₽». Но эта цифра сама по себе редко верна: она не учитывает всё, что происходит между оплатой поставщику и появлением товара на складе маркетплейса. Ошибка в себестоимости на этом этапе автоматически ломает весь дальнейший расчёт маржи.

Из чего реально складывается себестоимость единицы

Закупочная цена — только первая строка. Дальше идут: доставка от поставщика до вашего склада или сразу до склада маркетплейса (за единицу, при партии — разделить на весь объём); таможенные пошлины и НДС на ввоз, если товар едет из-за рубежа; упаковка под требования площадки — часто отдельная статья, если родной упаковки товара недостаточно для приёмки; брак и пересорт — обычно 2-7% партии не доходит до продажи в товарном виде; сертификация или декларация соответствия, если категория требует (не все закупщики проверяют это до оплаты первой партии, а обязательные документы легко стоят дороже самой пробной закупки).

Почему это чаще всего считают неправильно

Типичная ошибка — делить общую стоимость доставки партии на количество единиц уже после того, как часть партии оказалась браком, и получать заниженную себестоимость на единицу. Правильный порядок: сначала посчитать все расходы на партию целиком (закупка + доставка + пошлина + упаковка), затем разделить не на исходное количество единиц, а на количество единиц, реально годных к продаже.

Пример на цифрах

Партия 500 единиц, закупочная цена 320 ₽/шт (160 000 ₽), доставка до склада маркетплейса 18 000 ₽, пошлина и НДС на ввоз 22 000 ₽, упаковка под требования площадки 15 000 ₽, брак при приёмке 4% (20 единиц). Итого расходов на партию: 215 000 ₽. Годных к продаже единиц: 480. Реальная себестоимость: 215 000 / 480 = 448 ₽ за единицу — на 40% выше исходной закупочной цены в 320 ₽. Именно эту цифру, а не закупочную, нужно подставлять в расчёт маржи.

Что проверить до оплаты первой партии

Запросите у поставщика точную стоимость доставки до нужного склада, а не общую по прайсу — она зависит от объёма и габаритов конкретной партии. Уточните на таможне или у брокера ставку пошлины для кода ТН ВЭД именно вашего товара — ставки сильно различаются даже внутри одной товарной группы. Проверьте требования площадки к упаковке для вашей категории заранее, а не после отказа при приёмке. Закладывайте процент брака по опыту категории (для хрупких и технически сложных товаров он выше, чем для текстиля).

Читайте также