Отчёт о реализации Wildberries: как посчитать прибыль

Финансы · 9 мин чтения · 20.09.2026

Продавец видит в кабинете Wildberries сумму к перечислению и считает её заработком. Через месяц деньги есть, а прибыли нет: товар уехал, склад пустой, а на новую закупку не хватает. Причина почти всегда одна — прибыль считали по неправильной строке. Разберём отчёт о реализации по колонкам и посчитаем, сколько вы действительно заработали.

Где взять отчёт о реализации

Кабинет продавца Wildberries → раздел «Финансы» → «Финансовые отчёты» → «Отчёты реализации». Выбираете нужную неделю и скачиваете детализацию в формате XLSX. Отчёт формируется еженедельно: в нём каждая продажа, каждый возврат и каждое удержание отдельной строкой. API-ключ для этого не нужен — файл скачивается вручную в два клика.

Именно детализация, а не сводка: в сводке вы увидите итоговую сумму, но не поймёте, какой артикул её съел.

Что означают ключевые колонки

Отчёт широкий — в нём больше сорока колонок, но для расчёта прибыли важны девять.

• Обоснование для оплаты — тип строки: продажа, возврат, логистика, хранение, штраф, платная приёмка. Одна продажа порождает несколько строк, и это главная причина ошибок при ручном подсчёте.
• Вайлдберриз реализовал Товар (Пр) — цена, по которой товар реально ушёл покупателю, уже со всеми скидками площадки.
• Цена розничная с учётом согласованной скидки — то же значение с учётом вашей согласованной скидки; на эту колонку опирайтесь при расчёте выручки.
• Вознаграждение Вайлдберриз (ВВ) — комиссия площадки за продажу.
• К перечислению Продавцу за реализованный Товар — выручка минус комиссия. Не прибыль.
• Услуги по доставке товара покупателю — логистика. Списывается и за доставку, и за возврат: невыкупленный товар оплачивается дважды.
• Хранение — плата за нахождение товара на складе площадки.
• Общая сумма штрафов — маркировка, брак упаковки, нарушение режима поставки.
• Платная приёмка — доплата за поставку на загруженный склад.

Почему «к перечислению» — не прибыль

Колонка «К перечислению» учитывает только комиссию. Всё остальное площадка удерживает отдельными строками, которые в этой колонке не отражаются. Чтобы понять масштаб, разложим типичную неделю небольшого продавца электроники:

• продажи покупателям — 102 400 ₽;
• комиссия площадки (около 24%) — минус 25 100 ₽;
• логистика туда и обратно — минус 7 400 ₽;
• хранение — минус 190 ₽;
• штрафы и платная приёмка — минус 420 ₽;
• придёт на счёт — 69 300 ₽.

Кажется, заработано почти 70 тысяч. Но если себестоимость проданного товара составила 38 000 ₽, валовая прибыль — 31 300 ₽, то есть 30% от выручки, а не 68%. А если в этой неделе была реклама на 12 000 ₽, останется 19 300 ₽. Разница между первой цифрой и последней — в три с половиной раза.

Формула, по которой считается прибыль

Запомнить проще всего так:

Прибыль = К перечислению − логистика − хранение − штрафы − приёмка − удержания − себестоимость проданного − реклама.

Возвраты вычитаются из выручки, но логистика по ним остаётся в расходах: покупатель вернул товар, а доставку в обе стороны вы оплатили. Поэтому высокий процент невыкупа убивает экономику даже при хорошей марже — об этом подробнее в материале про юнит-экономику на Wildberries.

Считаем по артикулам, а не в целом

Общая прибыль по магазину скрывает главное: в ассортименте почти всегда есть позиции, которые работают в минус, и их закрывают прибыльные. Пока вы смотрите на итог, убыточный артикул продолжает занимать склад и съедать логистику.

Поэтому разносите каждую строку отчёта по коду номенклатуры и считайте прибыль отдельно по каждому товару. Дальше становится видно: этот артикул даёт 60% прибыли, а этот три месяца лежит на складе и стоит денег за хранение. Разложить ассортимент по вкладу помогает ABC и XYZ-анализ.

Четыре ошибки, которые встречаются чаще всего

• Считать по «К перечислению». Самая частая: логистика и хранение просто теряются из расчёта.
• Забывать про возвраты. Строки возвратов нужно вычитать из выручки, иначе продажи окажутся завышены на 5–15%.
• Складывать все строки одного артикула подряд. Строка логистики и строка продажи относятся к одной сделке, но означают разное: количество товара нужно брать только из строк продаж.
• Не учитывать себестоимость с доставкой до склада. Закупочная цена — это не себестоимость. Что в неё входит, разобрано в статье про полную себестоимость перед закупкой.

Как не считать это руками каждую неделю

Разнести вручную отчёт на сотню строк можно, на несколько тысяч — уже нет. В кабинете SKU Radar есть раздел «Продажи по факту»: загружаете тот же XLSX из кабинета Wildberries, и сервис сам раскладывает строки по типам, вычитает возвраты, считает удержания площадки и показывает прибыль по каждому артикулу. Себестоимость подтягивается из раздела «Мои товары», если вы её туда внесли.

Разбор идёт в браузере, API-ключ не нужен, на сервер уходят только итоговые суммы по артикулам. Отчёты накапливаются по неделям, поэтому видно динамику, а после трёх загрузок становится доступен XYZ-анализ стабильности спроса.

Пошагово: как посчитать реальную прибыль по отчёту о реализации Wildberries

1. Скачать детализацию. В кабинете продавца откройте «Финансы» → «Финансовые отчёты» → «Отчёты реализации», выберите неделю и скачайте детализацию в XLSX.
2. Разделить строки по типу. Отфильтруйте строки по колонке «Обоснование для оплаты»: продажи, возвраты, логистика, хранение, штрафы, платная приёмка.
3. Посчитать выручку. Сложите цену со скидкой по строкам продаж и вычтите ту же величину по строкам возвратов.
4. Вычесть удержания площадки. Из суммы «к перечислению» вычтите логистику, хранение, штрафы, платную приёмку и прочие удержания.
5. Вычесть себестоимость и рекламу. Отнимите себестоимость проданного товара с доставкой до склада и расходы на рекламу за период.
6. Разложить по артикулам. Повторите расчёт отдельно по каждому коду номенклатуры, чтобы увидеть убыточные позиции.

Частые вопросы

Читайте также